Организаторы:

• ГАУ КО «Агентство развития бизнеса»
• Ассоциация предпринимателей Калужской области

Мы ценим ваше время и дорожим вашим доверием, поэтому бизнес-завтрак – интенсив носит исключительно прикладной характер:

• Никакой скучной теории и «воды» – только практика!
• Простой язык изложения. Высокая динамика.
• Максимум полезной и наглядной информации.
• Реальные примеры успешного участия в выставках.
• Лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на вас уже на следующей выставке!

Задачи интенсива: систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов.

Программа

10:00-11:40 | Первая часть

• Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы
• Группы задач, которые можно решать на международных выставках. Как правильно поставить задачи участия в выставке
• Как создать фундамент успеха на выставке
  - Как сформировать концепцию участия в выставке
  - Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке
• Выставочный стенд
  - Главные функции стенда
  - Организация пространства стенда
  - Как выгодно представить товары или услуги на стенде
  - Как привлечь внимание посетителей к стенду
  - Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда
• Полиграфическая и сувенирная продукция
  - Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
  - Какой формат выбрать: бумажный или электронный

11:40-12:00 | Перерыв

12:00-13:40 | Вторая часть

• Выставочная команда. Кто нужен на выставке
  - Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на международной выставке. Принципы командного взаимодействия
  - Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
  - Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке
• Методы работы с посетителями
  - Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
  - Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
  - Как идентифицировать посетителя
  - Как расположить посетителя на стенде
  - Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя
  - Представление продукта, работа с вопросами и возражениями
  - Как оказать позитивное влияние на посетителя
  - Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
  - Как правильно завершить разговор с посетителем
  - Что делать, когда посетителей мало, и когда их много. Как работать с несколькими посетителями одновременно
  - Как ограничить общение с нецелевыми посетителями
• Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки
  - Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
  - Как оценить эффективность участия в выставке

13:40-14:00 | Ответы на вопросы участников

Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями и решить поставленные бизнес-задачи.

Ведет семинар автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках», генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.

Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество семинара.

В период с 2006 года Николай Карасев успешно провёл более 800 практических занятий для экспонентов.