Карина Сорокина - создатель и владелец бренда женской одежды SIDEM. Решилась открыть бизнес в пандемию и сама развозила заказы покупательницам. В тот период развиваться помогали только соцсети, красивые и эстетичные фотографии стали визитной карточкой бренда. А сейчас у Карины свой магазин в калужском ТЦ в центре города. Она не боится проиграть в этом маркетплейсам, ведь вживую, по мнению девушки, одежду подбирать гораздо удобнее и приятнее. Владелица бренда очень скрупулезно относится к производству, поэтому почти за все процессы отвечает сама. О производстве, старте дела в разгар ковида, рисках и возможностях развития в небольшом городе, нехватке кадров и о том, как в погоне за трендами не потерять в себе женщину - читайте в нашей статье.

СКАЖИ СЕБЕ «ДА»

«Я по образованию юрист и финансист и работала в министерстве финансов Калужской области почти 5 лет. Однако спустя год поняла, что офисная работа не для меня, и решила искать более творческий путь. В детстве я увлекалась вокалом и танцами, но, как многие, выбрала «надежную» профессию по совету родителей. Думаю, если бы я сразу выбрала творческую сферу, жизнь сложилась бы иначе. Все наши действия в жизни приводят нас к тому, где мы сейчас, и мне это место очень нравится.

Как вообще все это началось? Название «SIDEM» не имеет перевода, но я вдохновлялась идеей переводом с итальянского «Si». «Си» — «скажи себе да». Скажи себе да: купи себе красивое платье, костюм, порадуй себя любимую! Для брендирования добавила окончание и получился «Сидем».

Когда я создавала свой бренд, все шло стихийно — не было бизнес-плана или четкой цели, я просто делала то, что нравилось. Мой гардероб был скудным, ведь в магазинах ничего не привлекало, поэтому я шила одежду сама и обращалась к портным. В какой-то момент мне пришла в голову мысль: «Почему бы не шить для других?» Я начала задумываться об этом, работая в Министерстве финансов, и постепенно воплощала идею, начиная с создания аккаунта в запрещённой сейчас соцсети.

В Россию пришёл ковид. Все магазины закрылись, и я вспомнила фразу, что сложное время рождает сильных людей. Это время отлично подходит для появления чего-то нового в жизни тех, кто был напуган и потерян. Мы создали 10 платьев одного размера (40-42), которые хорошо садились на любую фигуру. Я выкладывала их в соцсети и просила друзей делать репосты о новом магазине одежды.

Создать свой бренд одежды сейчас проще, так как эта ниша уже знакома людям. Раньше в Калуге основными игроками были только фабрики и заводы, а брендированной женской одежды не существовало. У меня была такая мысль: «в Калуге много других магазинов: Манго, Инсити и другие, кому я вообще буду нужна со своими платьями, кто я такая есть?» Я не имела чёткой философии, просто делала то, что нравилось. И развивала свой бренд, который стал намного разнообразнее: теперь мы шьем верхнюю одежду, костюмы, трикотаж, юбки и блузки.

Наши покупатели - женщины в возрасте от 18 до 60 лет. Мы предлагаем разнообразную одежду: от классики до оверсайза, вечерние платья и открытые наряды, но с одним почерком – элегантностью и женственностью. Основной рынок – Калуга, с периодической доставкой в Тулу и Липецк, у нас много онлайн-продаж.

УДОБСТВО ≠ КРАСОТА?

Я считаю важным, чтобы женщины не теряли свою внутреннюю женщину, несмотря на давление общества, которое навязывает выбор между комфортом и красотой. Мы хотим развеять стереотип о том, что красивая одежда неудобна, поэтому создаем стильные и комфортные вещи для повседневной носки и вечерние образы.

Когда мы переодеваемся из джинсов в красивое платье, ощущаем себя по-другому. Я хочу донести до девушек, что не нужно ждать повода, чтобы выглядеть красиво. Не откладывайте жизнь на потом — молодость и красота уходят. Так почему бы не наслаждаться каждым днем в красивых нарядах?

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ VS ПРОДАВЕЦ

Почему я выбрала производство, а не просто перекуп? Создание одежды — это творческий процесс, а продажа — просто бизнес. Мне комфортно и в продажах, и в дизайне, но собственное производство влечет за собой постоянные проблемы и отсутствие отдыха. В отличие от магазина, где можно просто реализовать поставку, я выбираю сложный путь, потому что не хочу быть как все. Мое креативное мышление привело к желанию заниматься уникальным делом, таким, какого еще нет в Калуге. Успех в бизнесе приходит, когда занимаешься ноу-хау.

Я полностью погружена в управление всеми аспектами бизнеса — маркетингом, производством, продажами и дизайном. Начав с нуля, я сама занималась продажами, выявляла интересы аудитории и старалась понять, какой контент и какая одежда популярны. Кстати,по развитию соцсетей я обращалась в калужский Центр «Мой бизнес» за помощью в рекламе во «Вконтакте», что стало дополнительной площадкой для клиентов.

В настоящее время я курирую весь наш контент, и многие замечают, что это очень красивый контент для Калуги, что мы его снимаем достойно в условиях нашего маленького города и ограниченных возможностей. Мы прилагаем усилия, чтобы качественно представить 6-7 изделий.

На съемке с нашим СММ-специалистом мы никак не могли красиво сфотографировать пиджак. Я сказала: «Вика, я не могу плохо представить то изделие, над которым долго работала». Два месяца ушло на его создание, и просто сфотографировать его в зеркале было бы неправильно. Я довожу каждое изделие до идеала, и пока не добьюсь нужного результата — я не выпущу продукт.

У меня не было амбициозных планов. Я просто делала свою работу, делала ее хорошо. Меня никогда не прельщали какие-то дорогие покупки, дорогие машины. Тогда у меня в голове была только одна цель, к которой я шла. И никогда меня ничего не отвлекало и не останавливало.

Что касается трудностей. Трудность была лишь одна — отсутствие денег. Начать бизнес без денег сложно, и я горжусь тем, что все создали с нуля. Многие говорят, что для открытия бизнеса нужны миллионы, но у меня не было капитала для больших затрат. Мы развивались 4,5 года, и все, что имеем, — результат упорного труда.

О ПРОИЗВОДСТВЕ

У нас собственное производство со швеями, шьющими только нашу одежду. Мы не принимаем сторонние заказы и не продаем оптом. Я очень ревностно к этому отношусь и всегда отказываю предложениям шить для кого-то.

Процесс создания начинается с планирования. Я беру бумагу и ручку, и записываю, что мне нужно. Например, на осень-зиму акцент на верхнюю одежду и костюмы. Делаю наброски своих идей. Затем начинается этап визуализации: я ежедневно изучаю модные материалы, впитываю идеи из фильмов и наблюдаю за стилем окружающих, за трендами больших брендов и модными показами.

У меня есть любимчики в мире моды. Например, Ральф Лорен - один из моих фаворитов в дизайне костюмов. Также смотрю блогеров, которые снимают контент о моде и одежде. Когда у меня появляются идеи, я обсуждаю их с конструктором и закройщиком, создаем эскизы на бумаге. После - создание лекала, это занимает около двух месяцев. Однако бывают модели, которые получаются с первого раза, и это ощущается как удача.

Сначала я ищу референсы, затем отрисовываю и начинаю конструировать. Важно учитывать, из какой ткани будет изделие, поскольку иногда работаем с образцом из одной ткани, а коллекция получается из другой. Ткань усаживается, и лекало нужно пересоздавать. Это приводит к дополнительным затратам, так как работа конструктора и лекала стоят довольно дорого.

За материалами я еду к поставщикам, которые привозят ткани со всего мира: из Индонезии, Индии, Вьетнама, Италии, Франции, Китая. На отбор 10-12 тканей уходит более 6 часов. Мы очень зависимы от цен на ткани и курса доллара, поэтому важно четко планировать закупки.

У нас арендуемое помещение для производства, швеи и машинки – наши. Я организовала цех и контролирую процесс, вместе с главным закройщиком Ниной Павловной. В нашей команде работают 8 человек.

Главное в разработке нашей коллекции — создание лекала и кроя, определяющего посадку изделия. Мы адаптируем модели под реальные фигуры женщин, а не мифические стандарты, понимая, что могут быть разные размеры, например, верх — 44, низ — 46. Используем стрейч-ткани для идеальной формы и комфорта. Учёт всех этих деталей способствует хорошим продажам.

Творческий процесс – это самое интересное! Три человека: дизайнер, конструктор и закройщик активно обсуждают идеи. Дизайнер предлагает идеи, конструктор определяет их осуществимость, а закройщик заботится о том, чтобы работа швей была эффективной, например, предлагает изменить обработку воротника, чтобы ускорить производство. Вместе мы доводим проект от идеи до реализации.

КАДРОВ.NET

Самая большая сложность сейчас — поиск квалифицированных сотрудников во всех сферах, не только в швейной. Я считаю важным иметь в команде людей, которые знают больше меня, но пока это сложно, и мне тяжело делегировать задачи. Веду бизнес сама, но расту и обучаюсь, надеюсь в будущем лучше разбираться в людях и находить персонал. Других трудностей пока не испытываю.

Хочется расширять команду, но профессионалов просто нет. Мы готовы обо всём рассказать, посветить в нюансы. Без команды развиваться очень сложно, ведь ключевое значение имеет профессионализм.

ДАРИТЬ ЖЕНСТВЕННОСТЬ

Мы сейчас работаем в ТРЦ РИО. Рентабельность — сложный вопрос, особенно в условиях закрытия многих оффлайн-магазинов и снижения потребительской способности после ковида. Хотя многие переходят в онлайн, женщины все еще ценят бутики, примерки и реальные покупки.

Раньше я не увлекалась онлайн-покупками, потому что не хочу тратить время на бесконечное листание сайта, не зная, что получится на выходе. Всё это приходит мятое, может прийти рваное, такие покупки не дают никаких эмоций, не дают мне чувствовать себя женщиной. Мне всегда нравилось приходить в магазин одежды, выбирать, трогать, оплачивать, брать пакет и выходить с этим пакетом из магазина. Я вложила так много в свой роскошный бутик, чтобы женщины чувствовали себя особенными и могли наслаждаться покупкой в приятной атмосфере с разумными ценами.

До открытия магазина в «РИО» социальные сети были нашей основной площадкой для продаж. Теперь это не так. Я всегда спрашиваю продавцов, откуда клиенты узнали о нас, и многие отвечают, что просто шли мимо, заинтересовались и зашли.

Я уверена, что офлайн-торговля никогда не исчезнет. Мой опыт работы в торговом центре это подтверждает. Многие, как я, не покупают одежду онлайн. В Калуге удобно развиваться, ведь сюда приезжает вся Калужская область. При населении региона в миллион это рентабельно, особенно при качественной одежде по доступной цене. Наши клиенты часто возвращаются за повторными покупками.

ЦЕННОСТИ И ПЛАНЫ

Если бы мне предложили вернуться в прошлое, я бы с радостью открыла SIDEM снова! Я не жалею ни о чем и считаю все ошибки ценным опытом. Я увлечена своим делом и мечтаю о развитии бренда за пределами нашего города.

Сейчас в нашей работе лучшее время. Мы постепенно инвестировали в бизнес, и все средства оставались в обороте. После года работы финансовая ситуация стабилизировалась, и я успешно покрывала расходы без кредитов. Мой опыт юриста и финансиста помогал принимать взвешенные решения. Главное — планирование, грамотное распределение финансов и последовательный подход.

Конкуренция полезна, она подстегивает стремиться к совершенству. Если думать, что ты лучший, можно остановиться в развитии. Недовольство результатами мотивирует двигаться вперёд. Моя одежда не для всех, но среди костюмов у нас нет конкурентов благодаря уникальной посадке. В Калуге я не видела аналогов, и в Москве тоже ничего не устраивает. Наши костюмы подходят любой фигуре, так как я учитываю типы фигур при создании. Поэтому наши костюмы очень классные!

Для меня успешный бизнес – это тот, который нужен людям, приносит прибыль и растет по числу клиентов. Успех выражается в том, когда я иду по городу и вижу людей в нашей одежде, с нашими пакетами. Мы достигли максимума в социальных сетях, поэтому открыли оффлайн-магазин, чтобы привлечь тех, кто не покупает онлайн. В течение 2-3 лет мы планируем наработать аудиторию в Калужской области.

Мы стремимся сделать наш калужский бренд SIDEM известным не только в Калуге, но и за её пределами. Я всегда подписываю изделия «сделано в Калуге», так как люблю свой город и хочу, чтобы он славился красивой одеждой. Это моя жизненная цель, которой я живу круглосуточно.

Главный совет для желающих заниматься модой: будьте готовы отдать этому делу всю свою жизнь. Если вы планируете уделять всего два часа в день, успеха не достигнете. Финансы не должны быть на первом месте, важно гореть своим делом.

У меня есть поддержка команды и мужа, потому что одному справляться трудно. Женщинам иногда тяжело, так как мы эмоциональные и стремимся уделять время себе, дому и работе. Мне важно, чтобы всё было идеально, но это сложно. Я благодарна людям вокруг меня – они для меня подарок от Вселенной».

Материал подготовила Юлия Лапина