Кабельный завод АО «Людиновокабель» в июне этого года заключил контракт на 3 миллиона рублей с компанией из Кыргызстана и уже произвёл первую отгрузку своей продукции. Представители завода воспользовались услугой Центра поддержки экспорта Калужской области (действует на базе Агентства развития бизнеса) по поиску и подбору иностранных покупателей в рамках нацпроектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство».

АО «Людиновокабель» обратились в Агентство в октябре 2023 года, озвучив свои предпочтения по географии поиска иностранных компаний. Специалисты Центра поддержки экспорта нашли подрядчика, который подобрал потенциальных партнёров для сотрудничества в рамках технического задания. После чего, предприятие отобрало несколько подходящих компаний для экспорта своей продукции. С представителями каждой из них были проведены переговоры и обсуждены условия сотрудничества. В результате проделанной работы в июне был заключён контракт с крупной компанией из Кыргызстана и осуществлена поставка. На данный момент обсуждаются новые контракты с компанией и идёт диалог о дилерстве.


«Мы обратились в Агентство, чтобы найти иностранных партнёров. Для нас это крайне интересный и полезный опыт. Во-первых, мы получили существенный ресурс – руки, которые сделали большой объём подготовительной работы. Во-вторых, мы взглянули на методику поиска со стороны. Это позволило увидеть нюансы и точки роста, которые сложно понять, находясь внутри процесса. В-третьих, получили опыт работы с подрядчиком именно в сфере расширения экспорта. Поняли сложности и дополнительные возможности, которые это даёт», - поделилась директор по маркетингу АО «Людиновокабель» Евгения Якушина.


Кабели и провода – продукция, требующая сертификации под локальные нормативы и стандарты. В разных странах используется своя сертификация, что в некоторых случаях является существенным барьером для выхода на рынок для российских компаний. По словам представителей завода, рынок Кыргызстана привлекателен для них тем, что в странах СНГ, в том числе в Кыргызстане, стандарты к кабельно-проводниковой продукции чаще всего схожи с российскими, поскольку имеет место преемственность технических требований и нормативов, которые соблюдали в СССР. В каких-то случаях российская сертификация принимается, и дополнительная сертификация не требуется.



В современных экономических условиях компании, которые уже имели опыт экспорта, стараются расширить или перепрофилировать его на другие страны. Заводу АО «Людиновокабель» были предоставлены другие варианты потенциальных партнёров. Представители предприятия продолжают работу по налаживанию экспортного сотрудничества и изучают другие коммерческие предложения.

Напомним, принять участие в зарубежных выставках, бизнес-миссиях, найти иностранных партнёров помогает Центр поддержки экспорта (действует на базе Агентства развития бизнеса). По вопросам участия необходимо обращаться к главному специалисту ЦПЭ Икрому Ходжаеву: hodzjaev.i@kalugaexport.ru или позвонить по общему номеру Агентства развития бизнеса: +7 4842 20-73-37.

Справочно:

Кабельный завод АО «Людиновокабель» основан в 1993 году и расположен в Калужской области в городе Людиново. Предприятие входит в десятку крупнейших производителей кабельно-проводниковой продукции (КПП) в РФ. Производственные площади свыше 22 000 м2. На заводе производят более 10 000 наименований: силовые кабели, контрольные кабели, самонесущие изолированные провода, неизолированные провода, в том числе инновационные высокотемпературные. Число постоянных клиентов завода - порядка 8000 предприятий и организаций из различных отраслей: энергетика, атомная отрасль, транспортная отрасль, металлургия, перерабатывающая промышленность и прочая промышленность, АПК. Численность работников свыше 500 человек. Продукция имеет аккредитацию Россетей и Росатома для использования на критически важных объектах энергетической инфраструктуры страны.